Hoy se ha presentado en sociedad Speria, una nueva firma de consultoría, especializada en el desarrollo de proyectos en áreas muy específicas dentro del ecosistema SAP, como son SAP BTP (Business Technology Platform), SAP CX (Customer Experience) y SAP Business Data Cloud.
El encuentro, que ha contado con la participación de Daniel Lago, co-Founder & Chief Executive Officer, y Emilio Osete, co-Founder & Chief Growth & Strategy Officer de SPHERIA, ha servido para detallar su ambiciosa estrategia de crecimiento y su modelo de negocio, apoyado en la especialización y la descentralización.
De hecho, SPHERIA se define como un ecosistema, basado en un modelo organizativo en el que la empresa matriz actúa como un paraguas bajo el que se sitúan las diferentes spheras: líneas de negocio que operan como compañías independientes.
El propósito de este modelo, según los directivos, es mantener un ritmo de crecimiento acelerado con un horizonte despejado, evitando que estas entidades puedan verse limitadas por las demás. Incluso, si una de las spheras crece mucho es posible que se desdoble para poder mantener esas tasas de desarrollo.
Hasta el momento, el ecosistema de SPHERIA cuenta con seis de estas unidades independientes, que actúan en ámbitos como el de las arquitecturas y tecnologías emergentes (sTECH); data, IA y analítica avanzada (sDATA) o servicios alrededor del marketing digital y la omnicanalidad (sFLOW). Además de estos, se están lanzando también otras spheras alrededor del ámbito de la salud (sCARE) o una aceleradora de innovación (sLABS); incluso se está planteando también una esfera con foco en ciberseguridad.
SPHERIA: especialización en SAP
Una de las claves de SPHERIA es que se establece como SAPSphere, especialistas en el universo SAP. Para ello, la compañía ha ido incorporando una serie de perfiles con amplia trayectoria en sus respectivos campos de conocimiento.
Su enfoque estratégico se centra en SAP CX (Customer Experience) y en SAP BTP (Business Technology Platform)
Su enfoque estratégico se centra en dos áreas clave de alta especialización y potencial de crecimiento dentro de SAP. Por un lado, se continúa con la apuesta en torno a SAP CX (Customer Experience), que cubre todo lo relacionado con la relación con el cliente, incluyendo ecommerce, gestión de ventas/CRM o marketing digital. Este área se canaliza principalmente a través de la esfera sFLOW.
Además, la compañía está realizando una expansión estratégica hacia la plataforma SAP BTP (Business Technology Platform) y, sobre todo, hacia el área de data y de SAP Business Data Cloud, teniendo en cuenta las recientes alianzas anunciadas por el fabricante alemán con DataBricks y Snowflake.
De hecho, según los directivos, el 60% del negocio de SAP hoy en día proviene de SAP BTP, lo que indica un potencial de crecimiento muy importante, superior al que presentan otras líneas más maduras.
Proyectos muy específicos
Lejos de apostar por los típicos proyectos de largo alcance que abundan en el ecosistema de SAP, más aún en un momento en el que las empresas están afrontando procesos complejos de migración a SAP S/4HANA, la actividad de SPHERIA se centra en pruebas de concepto y pilotos sobre propuestas innovadoras y muy concretas, que duran semanas o pocos meses.
Un ejemplo es el proyecto desarrollado con una prestigiosa firma global del ámbito del real estate que utiliza SAP BTP para la gestión de llamadas y visitas en relación con la ubicación de agentes comerciales en todo el mundo. Otro ejemplo es el que están llevado a cabo en una de las empresas cotizadas del IBEX 35, especializada en infraestructuras y servicios, ayudandola —desde el equipo de arquitectura interno— en el proceso de migración a RISE.
Otro valor diferencial que destacaron ambos directivos es la objetividad y la confianza derivada de su especialización. Al ser una consultora pequeña, pueden ofrecer una asesoría más objetiva y agnóstica en cuanto a la definición de estrategias, evitando esa sensación de «sospecha permanente» en torno a que la consultora quiere llevar al cliente a su terreno.
Un ejemplo podrían ser los proyectos de assessment que se están llevando a cabo en las migraciones a RISE, en los que se define la estrategia para llevar a SAP a la nube: Brownfield, Greenfield o Bluefield.
“Si le pides esto a una de esas grandes consultoras, existe la sospecha de que el resultado de ese assessment culmine con la contratación de la propia firma para realizar el proyecto. En nuestro caso, ese proyecto de evaluación no tiene sesgo alguno: debido a nuestro tamaño, el cliente es consciente de que no podemos afrontar proyectos de gran volumen, lo que garantiza su objetividad”.
El talento como ventaja competitiva
Por otro lado, en un mercado como el de España, en el que la escasez de talento es un factor que dificulta el crecimiento (se estima que hay unas 120.000 vacantes abiertas en el sector IT), SPHERIA ha diseñado su propia estrategia para atraer y retener a los mejores profesionales.
Por un lado, los directivos nos hablan de modernidad y flexibilidad. De hecho, la compañía opera bajo un modelo de trabajo 100% remoto, con excepciones puntuales por solicitud del cliente. Esto permite atraer talento de múltiples ciudades en España, y también a nivel internacional (Brasil, Turquía, Portugal, Italia, etc.). Además, destacan que el de SPHERIA es un modelo similar al del emprendimiento, buscando hacer partícipes a los líderes de las spheras del beneficio directo que aportan a la empresa.
En un año, SPHERIA duplicará el número de profesionales contratados y alcanzará entre tres y cuatro millones de euros
Por último, a diferencia de lo que suele ocurrir en las grandes corporaciones —según nos cuentan los directivos— los empleados de SPHERIA se benefician de una trayectoria dinámica, centrada en retos, innovación y proyectos de corto plazo. Este les permite evitar ese efecto jaula de oro, por el que se quedan varados en proyectos eternos que dificulta su desarrollo profesional.
Teniendo en cuenta este escenario, durante estos seis primeros meses de vida SPHERIA ha experimentado un crecimiento importante, alcanzando una plantilla de cincuenta personas y una facturación anual estimada en 1,2 millones de euros. Pero las previsiones apuntan alto: estiman que en el plazo de un año duplicarán el número de profesionales contratados y alcanzarán entre tres y cuatro millones de euros.
De hecho, ambos directivos destacaron la estrategia financiera con la que ha nacido Speria, con un enfoque de crecimiento basado en la rentabilidad, en el que se ha evitado la entrada masiva de capital externo.
